提到國內(nèi)五金經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，業(yè)內(nèi)的第一反應(yīng)往往會指向珠三角和長三角兩大區(qū)域。這種想法不能說錯誤，但的確有失全面，如被評為“中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地”的河北省黃驊市的五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，就能顛覆人們的這種想法。

黃驊的三大優(yōu)勢

經(jīng)過連日的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)，黃驊五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢固，發(fā)展速度迅猛，尤其在技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)上頗具水準(zhǔn)。據(jù)了解，截止目前，黃驊五金制品企業(yè)已經(jīng)由過去的幾十家發(fā)展為大小企業(yè)839家，固定資產(chǎn)11.74億元，2008年完成工業(yè)收入64億元。與此同時，黃驊五金行業(yè)的飛速發(fā)展也催生壯大了一批龍頭、規(guī)模企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到200多家，5000萬以上企業(yè)30多家，而像金海五金制品公司、五鑫花園制品公司、中聯(lián)五金制品公司、聚鑫公司、海鑫公司等15家企業(yè)年產(chǎn)值都達(dá)到數(shù)億元，其中金海五金制品公司的年產(chǎn)值已達(dá)到10多億元之多。而由這些規(guī)模企業(yè)、龍頭企業(yè)輻射、衍生的配套加工企業(yè)達(dá)500多家，形成了大船帶動小船、龍頭舞動龍身、行業(yè)集約化發(fā)展的良好格局。此次授牌可謂實至名歸。

黃驊發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)，具有幾個特別的優(yōu)勢。首先，黃驊市位于河北省東南部，東臨渤海，南近山東，西界滄州，北倚京津，處于環(huán)京津、環(huán)渤海的“雙環(huán)地帶”，交通便利，區(qū)位優(yōu)越，有利于產(chǎn)品的物流。其次，黃驊臨近唐山鋼材原料產(chǎn)地，發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)具備天然的優(yōu)勢。更重要的則是，歷年來黃驊市政府都充分認(rèn)識到傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)對支撐黃驊發(fā)展的重要性，高度重視五金制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將五金制品作為特色產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以打造，力促做大做強(qiáng)，如今，黃驊五金制品產(chǎn)業(yè)已占到全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的20%，成為黃驊的支柱產(chǎn)業(yè)。

“真”、“實”的經(jīng)營之道

燕趙之地，自古多慷慨悲歌之士。這句話用在今天則可以形容河北人士待人的真誠和實在，而黃驊五金產(chǎn)業(yè)的成功，同樣也離不開黃驊五金業(yè)者為客戶著想、坦誠真實的特性。而河北人的這種樸實，卻為他們帶來了更多、更長久、牢固的客戶和朋友。

“今年我接到一個來自英國的大訂單?！秉S驊龍祥五金制品公司總經(jīng)理王金鐸告訴筆者。“與我們合作的這家公司在國際上很有影響，拿到他們的訂單很不容易。而說起這個訂單，則始于3年前在中國國際五金展上的相逢。”王金鐸告訴筆者，在2007年的中國國際五金展覽會上，這家來自英國的品牌看到龍祥的產(chǎn)品，當(dāng)即表示了興趣，但出于大品牌的謹(jǐn)慎，當(dāng)時他們只是互留了聯(lián)系方式，并沒有直接下單。在展覽會后，這家英國公司主動和王金鐸聯(lián)系，并數(shù)次到黃驊考察，而龍祥也是認(rèn)真地接待，不厭其煩地解答對方的問題，并給出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，終于在2009年，確定了這個寶貴的大訂單。

為客戶著想，怎樣把產(chǎn)品做的更合理、更方便是黃驊五金企業(yè)經(jīng)營的一大法寶。一位當(dāng)?shù)匚褰鹌髽I(yè)經(jīng)營者給筆者講述了自己的一次經(jīng)歷：“歐洲一位客戶在我們公司訂了一批喂鳥器，這種產(chǎn)品原本并不復(fù)雜，但需要27節(jié)鋼管連接在一起，安裝復(fù)雜、浪費材料而且運輸不方便。當(dāng)時我就想怎樣能把這一情況改善，后來我和我們的技術(shù)人員把這一產(chǎn)品改變?yōu)榻M套，插拔安裝，既方便又省材料。當(dāng)我們把這新的設(shè)計介紹給客戶后，對方大為滿意，認(rèn)為我們公司不僅是為他們著想，而且富有創(chuàng)造研究精神，他們最終不僅全盤接受了這一改善，而且把多數(shù)相關(guān)產(chǎn)品的訂單都放在了我們公司?！?/p>

河北人的實，又表現(xiàn)在其鉆研精神上。如黃驊市天源龍蝦網(wǎng)有限公司就是一家獨特的企業(yè)。據(jù)該公司董事長王少華介紹，龍蝦網(wǎng)是一種專業(yè)化程度和使用范圍非常集中的產(chǎn)品，美國、加拿大等國家對此需求較大，但因為專業(yè)化程度高，受眾面集中，全球只有寥寥數(shù)家企業(yè)生產(chǎn)。在決定專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品之后，王少華就做好了投入和鉆研的打算。他深知，現(xiàn)代的產(chǎn)品就需要現(xiàn)代的技術(shù)來制造，于是，他和技術(shù)人員一起，晝夜加班、持續(xù)鉆研，終于研發(fā)出了電腦技術(shù)和原有設(shè)備結(jié)合在一起的新型設(shè)備，通過數(shù)控技術(shù)來控制產(chǎn)品品質(zhì)，上演了一出現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實版案例。

據(jù)了解，這樣生產(chǎn)出來的絲網(wǎng)精度高、廢品率低，不僅整個產(chǎn)品品質(zhì)上了一個臺階，更大受市場的歡迎。對此，王少華評價：“我并不追求量，而是在品質(zhì)和精度上把好關(guān)，保證做高端精品，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高，利潤率也高，而且針對的高端客戶受危機(jī)影響的程度也低。在傳統(tǒng)設(shè)備經(jīng)過改善之后，我們的效益在金融危機(jī)的影響下，仍然比往年要好。”

黃驊五金企業(yè)的真和實又體現(xiàn)在為保證產(chǎn)品品質(zhì)，不計成本的投入當(dāng)中。與臺灣上市公司“聚亨企業(yè)”合資的黃驊聚金五金制品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)干壁釘螺絲的企業(yè)，而他們也有自己的“秘密武器”。在這里，筆者看到了一臺高大復(fù)雜的退火設(shè)備。據(jù)悉，該設(shè)備名為球化爐，以2000多萬元的價格進(jìn)口自德國。其功效則為增加螺釘?shù)脑牧显刭|(zhì)地為球狀，但經(jīng)過拉拔之后形狀會轉(zhuǎn)化為線形，材質(zhì)韌性有所下降，而球化爐的作用就是將原料組織形狀恢復(fù)為球形，目的即不脫碳，增加材料韌性。經(jīng)過這種工藝生產(chǎn)出來的螺釘，產(chǎn)品抗壓能力強(qiáng)，質(zhì)量高。而不經(jīng)過此工藝的螺釘往往脆性大，易斷裂，承壓能力較差。有了制造高品質(zhì)產(chǎn)品的“金剛鉆”，自然攬來了一般企業(yè)拿不到的“瓷器活”，聚金的產(chǎn)品通常用于汽車、船舶、高層建筑等對品質(zhì)要求高的項目，價格自然也比普通螺釘高出許多。據(jù)該企業(yè)工作人員介紹，即使市場上的同類產(chǎn)品，聚金的價格也要高出1到2倍，在市場環(huán)境好的時候，高出2到3倍的價格也并不為過。這些都是高品質(zhì)、高投入帶來的效益和成果。

產(chǎn)業(yè)的邁進(jìn)離不開政府的引導(dǎo)

做產(chǎn)業(yè)，一為品質(zhì)二為經(jīng)營。近年來黃驊五金在致力于技術(shù)改革、擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)品檔次的同時，加大了市場開拓力度，著力開拓國際市場。除了年年組團(tuán)參加國內(nèi)的中國國際五金展覽會，還積極參與中國五金制品協(xié)會組織參加的美國拉斯維加斯、德國科隆等國際上重要的五金展覽會，利用團(tuán)隊的優(yōu)勢打造整體實力，提高企業(yè)招商的成功率，樹立黃驊五金在國際上的良好形象，到目前，黃驊五金企業(yè)的大量訂單都來自于國內(nèi)外會展。

面對良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，黃驊市政府也在積極的引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級，更新觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)。據(jù)黃驊市工業(yè)局局長趙云河介紹，近年來，黃驊相關(guān)部門一直在倡導(dǎo)企業(yè)摒棄“五金行業(yè)=勞動密集型產(chǎn)業(yè)=簡單+低檔”的舊意識，樹立“五金行業(yè)是具有一定技術(shù)含量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)”的新概念，把產(chǎn)業(yè)增長的方式從過去依賴低勞力成本轉(zhuǎn)到依靠技術(shù)進(jìn)步和提高勞動者素質(zhì)的軌道上來，從而實現(xiàn)從低成本、低價格、低檔次到高品質(zhì)、高性價比的提升。此外，黃驊市政府還在積極圍繞國際市場，加快五金企業(yè)技術(shù)改造新體系、信息系統(tǒng)、研發(fā)中心等的建設(shè)及技術(shù)設(shè)備的更新改造，推進(jìn)黃驊五金企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過充分發(fā)揮當(dāng)?shù)匚褰饏f(xié)會的作用，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，引導(dǎo)企業(yè)切實在研發(fā)、設(shè)計、培育自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)改造上加大力度，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推進(jìn)現(xiàn)代化管理，讓黃驊五金的發(fā)展邁出更穩(wěn)健、快速的步伐。