洗衣機作為傳統(tǒng)大電之一，市場早早就進入了存量時代。但近年來隨著消費者對于衣物清潔的要求越來越高，企業(yè)端也需要開拓新的市場帶來盈利，衣物護理機等一眾新興品類也受到市場的廣泛關注。

　　當前看，衣物護理機目前仍處于導入期階段，行業(yè)規(guī)模仍在快速擴張。奧維云網監(jiān)測數據顯示，得益于較低的基數，2022年1-4月線上衣物護理機零售量規(guī)模同比增長303.2%，零售額同比增長115.8%。

　　超高定價：留給行業(yè)利潤空間的同時，也讓消費者望而卻步

　　作為衣物洗護過程的最后一環(huán)，衣物護理機更多是滿足用戶的改善型需求，主要以中高端客群為主。從價格來看，奧維云網（AVC）監(jiān)測數據顯示，衣物護理機線下產品均價約17082元，對比之下，線下洗烘一體產品均價為6119元，線下干衣機產品均價為8809元，線上洗烘套裝的均價約為9334元。

　　產品進入市場之初的高昂定價對衣物護理機市場而言有利有弊。一方面，高定價使得衣物護理機在消費者心中早早建立了產品的高端認知，后續(xù)品牌方能有更多的價格空間進行促銷操作。另一方面，一些期望嘗鮮的消費者面對這樣的定價望而卻步，潛在的中端消費客群被拒之門外。而這部分需求對應的市場空白則被眾多中小品牌則依靠高性價比產品迅速填補，并成功占據一席之地。奧維云網(AVC)監(jiān)測數據顯示，2022年一季度線上3000元以下產品零售額份額不斷提升，市場份額達到18.8%，較上年提升3.5個百分點。

　　低價產品有助于加速滲透，但產品力有限或影響消費者對整個品類的認知

　　線下高端衣物護理機不斷拔高產品定位的同時，中小品牌從線上正在通過低價產品對衣物護理機市場進行滲透。這類產品定價多在2-3K區(qū)間內，對比高端產品價格優(yōu)勢明顯，更容易被樂于“嘗鮮“的消費者接受。而產品本身來看，這類產品主打功能點多以基礎的殺菌，香氛，蒸汽護理，在容量、功能、材質、使用體驗等細節(jié)上都與高端產品有一定差距。

　　對于衣物護理機市場而言，低端產品的出現是一柄雙刃劍。一方面低端產品較低的價格降低了用戶的購買門檻，培養(yǎng)了用戶的使用習慣，也讓衣物護理機可通過用戶種草更快進行滲透。但另一方面而言，低端衣物護理機在產品力客觀上略顯不足。如若消費者購買后使用體驗不達預期，隨之而來的就是對衣物護理機整個品類的懷疑與不信任。反而會影響到衣物護理機整體的產品口碑。

　　高端洗烘產品同樣向護理延伸，衣物護理機技術升級刻不容緩

　　而從品類外的競爭來看，無論是洗烘一體機或是干衣機，衣物護理同樣是產品功能升級的下一站。當前，以卡薩帝、COLMO在內的高端品牌都在營銷宣傳上更加側重護理的概念，這會帶走高端衣物護理機的消費客群，但目前洗衣、干衣機的平價產品都缺乏對于衣物護理功能的設計，因此低端衣物護理機可主動靠攏平價洗干套裝，在營銷上進行投入，為消費者提供平價的洗干護解決方案。

　　從功能角度而言，洗衣機的空氣洗、干衣機的殺菌、除螨、香氛、除異味、去褶皺等功能都與衣物護理機明顯重疊，并且容量遠大于衣物護理機。而從定價方面考慮，卡薩帝與COLMO的旗艦洗烘產品定價基本在2-3萬元，而當前衣物護理機的旗艦產品定價也處在該區(qū)間內，對消費者而言，是否愿意為功能交叉的產品進行二次買單？因此，衣物護理機如果不加速與洗干產品做差異化的產品定位，后續(xù)高端衣物護理機的市場的規(guī)模很容易受到高端洗干套系的擠壓。

　　因此，對高端品牌而言，如何進一步在產品力和營銷策略上向消費者強化“高端衣物護理”，在“護理“這個相對垂直的領域做更深層次的挖掘，徹底拉開衣物護理機與洗烘一體、干衣機的產品區(qū)隔是當前迫切需要考慮的問題。

　　目前來看，當前衣物護理機的應用場景仍以家庭使用為主，低端品牌主攻線上，而高端品牌當前專注于線下與前裝渠道。但除此之外，高端衣物護理機的產品屬性也天然適配于高檔酒店、公寓、樓盤、會所、辦公場所、健身房等商用領域，目前也有部分企業(yè)進行渠道的投入與開拓。對于衣物護理機而言，未來的市場仍有大量細分領域值得探索。