近日，攀鋼與大連造船廠工具實業(yè)公司正式簽訂了產(chǎn)品購銷合同，意味著攀鋼特鋼產(chǎn)品在北方區(qū)域首次進入海工項目領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，大連造船廠工具實業(yè)公司是一家專業(yè)化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設備制造企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結(jié)構(gòu)等裝備制造行業(yè)，所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高要求。

　　在市場調(diào)研走訪過程中，國貿(mào)公司獲得了大連造船廠工具實業(yè)公司產(chǎn)品需求的信息。為抓住市場機遇，國貿(mào)公司立即制訂了客戶開發(fā)計劃。經(jīng)過多次派專人上門拜訪，在營銷、技術(shù)、體系等方面開展立體式深入交流，了解到該公司的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品特點、材料需求及技術(shù)指標等方面情況之后，積極協(xié)調(diào)攀長特相關(guān)部門，針對客戶特殊要求，開展產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)論證工作。

　　為爭取到合作機會，國貿(mào)公司邀請大連造船廠工具實業(yè)公司及其終端用戶，到攀長特參觀考察，進一步堅定了該公司使用攀鋼產(chǎn)品的信心。雙方就合作有關(guān)事宜進行了深入交流，達成共識，最終獲得了該客戶訂單。