近日，從武鋼營銷總公司獲悉，武鋼獲得入口美國“GDS項目的3000余噸車輛用熱軋鋼材陸續(xù)發(fā)往國內(nèi)某鐵路貨車制造公司，該公司推銷部致電感謝武鋼的大力支持，并告知該公司又獲得了后續(xù)的約3000噸出口訂單。

今年8月底，該公司向武鋼打來電話，要求緊急訂購“GDS項目用熱軋鋼板，且交貨期訂在9月上旬。得知此信息，營銷總公司銷售人員立即趕到該公司總部，解到前期武鋼與該公司共同開發(fā)的入口美國特型車輛部件“GDS項目用鋼，因受金融危機影響而中斷，且外方出于利息原因，正考慮推銷其它國家的產(chǎn)品并轉(zhuǎn)到別國生產(chǎn)，所以此次供貨直接關(guān)系到后續(xù)和2011年幾萬噸的鋼材供應(yīng)。銷售人員意識到此批合同的及時兌現(xiàn)關(guān)系到兩個企業(yè)的切身利益。銷售人員立即趕回營銷總公司，測算此批訂單的合同訂立、款和產(chǎn)銷系統(tǒng)的通過等環(huán)節(jié)的最佳時間節(jié)點。

為保證交貨期，產(chǎn)銷人員從該公司的生產(chǎn)周期進行倒推，以便武鋼快速組織生產(chǎn)。合同確認后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到制造部負責熱軋生產(chǎn)排程的各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的支持。生產(chǎn)排程人員一方面清理出前期庫存鋼坯一一掛單安排生產(chǎn)；另一方面調(diào)整生產(chǎn)計劃確保此批合同的優(yōu)先生產(chǎn)。銷售、制造部、熱軋總廠、物流公司的高度協(xié)同下，9月5日首批資料陸續(xù)發(fā)往該公司，有效保證了此批出口項目的交貨期。依靠武鋼的綜合競爭力，武鋼又贏得了后續(xù)3000余噸出口訂單。