本報(bào)訊 在國際市場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，本鋼集團(tuán)以變應(yīng)變，采取靈活多樣的銷售方式進(jìn)軍國際市場(chǎng)，從2010年本鋼以產(chǎn)品出口總量280萬噸的佳績，躍居全國鋼企首席寶座之后，近兩年來一直保持領(lǐng)先地位，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口由“跟隨者”向“領(lǐng)跑者”的轉(zhuǎn)變。

2009年在國際金融危機(jī)后期，國際鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了用戶用量“雙遞減”的趨勢(shì)；國內(nèi)鋼材市場(chǎng)供大于求，出口競(jìng)爭越發(fā)激烈；更為不利的是，國家取消了部分鋼鐵產(chǎn)品出口退稅的優(yōu)惠政策。本鋼奮力開拓國際市場(chǎng)，不斷鞏固和擴(kuò)大原有出口優(yōu)勢(shì)，從去年兩鋼合并重組后，更是形成了互通有無、“組團(tuán)出?！钡恼w優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步確立了全面進(jìn)軍國際市場(chǎng)的營銷策略；準(zhǔn)確定位，緊緊抓住國際市場(chǎng)高端產(chǎn)品價(jià)格仍高于國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的有利時(shí)機(jī)，本鋼科學(xué)合理地安排出口產(chǎn)量，按月安排裝船數(shù)量，使本鋼始終保持著出口量和創(chuàng)匯額走在同行業(yè)前列的好勢(shì)頭。

質(zhì)量優(yōu)良和價(jià)格合理，是本鋼出口躍居全國鋼企之首的法寶。經(jīng)過幾年堅(jiān)持不懈的技術(shù)改造和工藝升級(jí)，本鋼已進(jìn)入國際先進(jìn)鋼企行列，核心競(jìng)爭力顯著提高?！半p高”產(chǎn)品已達(dá)200余種，占總產(chǎn)量的80%以上，眾多產(chǎn)品還通過了中國船級(jí)社、通用、泛亞汽車等國際認(rèn)證，為進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了保障。

同時(shí)，本鋼還不斷完善國際營銷網(wǎng)絡(luò)，在鞏固韓國、日本等“老陣地”同時(shí)，下力氣開拓新市場(chǎng)。面對(duì)出口難度日益加大、市場(chǎng)變幻不定，他們第一時(shí)間鎖定訂單數(shù)量和價(jià)格，快速定價(jià)，從而形成領(lǐng)先于其他國內(nèi)大鋼廠的價(jià)格決策機(jī)制，還利用冷軋產(chǎn)品和鍍鋅產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)，首次出口非洲，并成功將低合金高強(qiáng)鋼打入了歐洲和東南亞等國市場(chǎng)。與此同時(shí)，本鋼還積極走訪用戶，不斷緊密配合與高端用戶的合作，加強(qiáng)與客戶的售后服務(wù)、技術(shù)交流，以滿足客戶的不同需求。如今，本鋼的國外營銷網(wǎng)絡(luò)和固定客戶已遍布全球40多個(gè)國家和地區(qū)。許海凌／本報(bào)特約記者／那 麗